露营用品实体店(户外用品 (帐篷)的销售渠道?)

一、想开一个户外露营用品店，在哪里拿货呢？

约上三五个朋友，在草地上搭一个天幕、一顶帐篷，在野餐垫上摆满精致的美食，坐在休闲椅上聊聊天……个性化、创新性十足的户外露营成为今年最火爆的休闲方式，带动了户外用品的销售。

昨日，记者走访义乌市场时了解到，国际商贸城二区户外用品区迎来了采购潮，来自全国各地的采购商和常驻义乌的外商在销售各式帐篷、天幕、户外桌椅的店铺里，一边与海外采购商“线上”沟通，一边与商户看货砍价，多种语言快速转换，现场交易热火朝天。

在国际商贸城二区，经营户朱悦来向记者展示了今年店里最热销的一款户外用品——天幕。他告诉记者，今年以来，这款产品的销量比去年同期翻了5倍，订单量暴增，即便工厂每天加班加点赶工制作，也还是供不应求。

“这款天幕是目前露营必备的一件轻奢神器，具备遮阳、投影、挡风等多种功能。”朱悦来介绍。还有一款户外家庭帐篷被朱悦来形象地比作“两室一厅”，打开遮阳帘，一家人可以坐在草地上野餐；拉上隔帘，秒变双卧室；带网纱的门窗，通风透气；夜晚，透明的星空顶下，一家人可以躺在帐篷里看繁星点点，别有一番风味。朱悦来说：“根据帐篷大小，价格从1千到1万元不等，一套一个包，这就是一个可移动的‘家’。”

“约旦商户要订购一批沙滩椅，我们帮他在市场里选货。这几个月，户外用品订单增量很可观。”在国际商贸城二区的一个户外用品摊位上，记者见到了正在采购相关用品的程媛媛。她告诉记者，这次她主要采购天幕产品，以及一些沙滩椅。

受疫情影响，这两年有不少民众在假期、周末热衷于本地游、郊区露营等，致户外用品热销。“露营行业是近年来兴起的朝阳行业。”义乌市旅游户外用品行业协会副会长徐照行说，商户会根据采购商的需求和对市场的判断，不断更新产品。

目前，义乌市场部分商户已创新推出“一抛即开”式帐篷、车载露营棚、天幕帐篷二合一等多种户外产品。记者在各大购物平台上还发现，不少商家推出了“露营八大件”等“打包式”露营用品套装，降低了露营的成本。

二、现在户外用品实体店经营前景怎么样，又该如何定位？

我们把户外用品与实体店要分开分析

首先说，实体店有没有经营前景。实体店当前受疫情与电商的冲击最大，细想受到冲击最大的主要是人流，人去哪了？生意不好做了，前景迷茫的主要原因就是人少了，这是实体店面临着的最大问题，老板还是那个老板没有变、产品还是那个产品，大家说是不是这个理。

那如果开个实体店，你首先要解决的是客人的问题，开到人多的地方去，步行街吗？旺气最足的商场、综全体吗？租金与扣点肯定很高勿容置疑，因为这是买流量的一个思维而已。

那要怎么办，开电商、淘宝、京东等电商平台吗，对不起？平台也不会给人给你，要人可以，花钱买流量，同样的道理。

再回到你的产品户外用品，你想一想你是要花钱买流量吗？我想这一定会是你最困惑的一点。

那么如何做好你的户外用品店呢，首先，你得先自己获取流量。

1、打造自己的IP，你是户外的达人，有自己的圈子，在圈子里有自己的影响力。

2、分享自己的店铺，与你的产品。

具体思路，你得先有：

1、个人IP，也就是你自己的个人名片。先把自己买出去。

2、引流。分享你的户外经历，让喜欢你的人，同爱好的人关注你。

3、留客。经常来看你，喜欢你的动态，并有点迷恋你

4、建立铁粉。开一些户外专题，你的实体店是他的交流的平台。

5、变现。就是不是那么难。

懂了吗？你要让你的实体店不仅是个店，而是一个俱乐部、招商平台，那你的生意就会源源不断了。如果想要更具体的操作可以关注我，给我留言。

三、我是在校大学生，想开个户外装备店，主要是给在校学生提供露营装备，各位前辈请多多指导?

一，调查

1，调查在校学生的露营意愿。

2，调查在校学生的经济能力范围，合购意愿多还是自己想要自己的装备，或者弄租赁。

3，调查在校学生的驾照或电瓶车露营的可行性。

二，进货

请综合考虑前面三条的，第一条决定你的进货数量，第二条决定你进货的方向，徒步或者稍搬家的露营装备，第三条是进一步决定徒步或者稍搬家露营装备的进货。

三，商户该考虑的问题

徒步代表着装备的轻量化，轻量化就意味着装备价格高昂。

有车就意味可以带上便宜以及大件的装备。

四、户外用品 (帐篷)的销售渠道?

首先先考虑现实情况

1、你男朋友的生产帐篷规模是哪种类型？

品牌代工、杂牌子私人作坊、品牌仿冒作坊

答：以题主的介绍来看，你男朋友应该是后两种，最后一种做品牌仿冒的情况比较大。

2、你男朋友干这个行当干了多久了，有没有固定或已经有过交流的销售渠道？

答：这个需要题主来解答

3、题主男朋友以前干过多少行当？

答：如果从一而终，从开始到现在一直干户外帐篷生产，那题主问这个问题还算合适。

如果题主男朋友以前干过很多行当，生产帐篷只是他最近的又一个创业方向，那题主可以现在开个新问题：我男朋友想自主创业，有没有什么好的推荐？帮他提前想好下一步，这样题主就算进入水镜八奇的思考领域了。

4、忘记问了，生产帐篷是题主男朋友的家族产业还是他自己的自发产业？

答：如果是家族产业，那不用题主太过操心，如果是自发产业，那请看问题3答案。

其次关于题主问题

1、关于户外用品的客户。

几乎所有的喜欢户外野营的人来说，商品质量永远是首要问题，商品质量在国内来看更多的是品牌，品牌大就有质量保证。

题主男朋友如果是自营品牌，品牌不能被消费者认可，只会形成恶性循环。如果是做假货，找不到销售渠道，毕竟卖户外帐篷这种东西都是大型商场或者品牌专柜，但这些地方都是国内供应商直接供货，不会去找私人作坊拿三无产品。所以走正经销售渠道基本不可能。

所以无论是自营品牌或是假货都需要销售渠道。

2、销售渠道哪里有？

上一个问题已经说了正经商服销售渠道基本没有，完全不用去考虑了；所以要从个人方向入手。

欧美国家有外出露营的喜好，自己家人或是邻居好友一起组个团出去浪，烤个羊肉串啥的。

但是题主我们是在中国啊！！！！！所以上面那段话完全不用去看。

国内的主要露营爱好者的活动方式都是同好会这种，就是我们所说的驴友，通过网上去 找徒步露营的爱好者群或社区，网站论坛啥的，然后一起组个团就出去玩了。

所以题主最好从网上这些爱好者社区入手，论坛、网站、qq群、微信群啥的。

3、最最最关键问题了！如何打出品牌效应？

（1）与网站的管理员或者群管理员联系多次主办露营活动，赞助所有活动帐篷，并且做一个网店最好是天猫和京东自营店（无论是自营品牌和假冒伪劣商品）这样让驴友们对题主男朋友的天猫店等有个内心潜在暗示。这样以后需要帐篷时候会主动去浏览题主的网店

（2）关注各种音乐节，音乐节也是帐篷消费大户。可以和音乐节主办单位协调提供音乐节帐篷的货源，或者向参加者低价提供帐篷出租之类的。

（3）注意宣传帐篷质量：防雨防风防水防紫外线等种种问题，等下还有抗震......还有抗振动......毕竟还有许多人买帐篷是用来帐篷震的。

五、北京可以露营的地方和北京露营用品店？我想去北京野外露营，好的露营户外用品店，大家说个呗！？

淘宝店搜 北京大河户外 这家，里面商品都还可以，我都是从这家买的。头天上午买，第二天下午货一般都到了。仓库现在好像搬到廊坊去了。有的东西比官方买的便宜点，比如我的帐篷，自由之魂官方买的，回头看。。贵了些

打算哪里露营啊？露营有伴吗？

六、户外露营设备哪家店铺好？

可以来我们店看看，我们店是专做户外露营装备的店，里面的东西都很齐全，你可以一站买齐所有的露营装备。这里给你推荐一份露营装备清单。

七、佛山哪里有露营装备购买?想要实体店，网购怕自己不喜欢。?

目前没有品牌店，露营单一品牌，不会在国内开大规模的直营店。

反而大多数有买手店，或者露营风格的咖啡厅。

买手店的优势就是他们会买回来很多热门产品，涉及多个品牌，去一次可以体验很多种。

其实玩到最后发现品牌玩来玩去就那么几种，到最后都是风格化的东西。不考虑预算的情况下，你会发现大家最后用的东西都一样。

多看看其他玩家的推荐，少踩雷，建议琢磨2-3个月以后再花钱买，少走弯路。

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