开成人用品店挣钱吗?开过店的来聊聊？

对于还想入行的朋友，我建议不要再死磕纯粹的成人用品无人店了，给大家一些新的思路也许你会改变一些原有的看法。重新给大家梳理下，老朋友都知道我是2019年开始入住知乎平台发文，实际入行时间更早，一直致力于干货文的输出，有兴趣学习的可以翻翻我以前的文章自行阅读。

言归正传，成人用品无人售货店发展至今已经有不少年头了。随着时间的推移，我遇到越来越多店主来找我倾诉，我自己也扶持过不少店主，也会发现确实很多店越来越难做了。

无外乎以下几点

1（店太多，运营手段要跟上）.传统成人用品无人售货店目前市面上存在已经比较多了，不管是一二线城市，还是四五线城市都有不少店存在了，新人入行如果不精细化打理很难脱颖而出。不管是整体店面形象，还是店内消费体验感，以及合理的定价，良好的品控，有效的运营技巧，缺一不可。有兴趣研究运营这块可以看看下面两篇文章。

2（选址太苛刻）.选址要求比较苛刻，有太多的注意事项，换个说法就是比较局限。就算好不容易选址选到一个合理铺子了，然后发现附近全是同行，就算没有太多，也至少会有1-2家同行。有的巷子里甚至七八家同行。真是离谱妈妈给离谱开门，离谱到家！这种情况就算大家像我上面说的做的非常精细化，他们完全比不过你，但是价格战始终无法避免。他们集体拉价格，你多少也会跟着受影响。

3（进店人数太少）.选址合理也只是在一定程度上让之前模棱两可的消费者，或者觉得位置太暴露了不好意思进来的一部分消费愿意考虑进店了，或者进店压力没那么大了。但还有大部分人不管你怎么折腾，他都不好意思进店。好在成人用品单品利润丰厚，才导致不需要太多的客流就能撑起来一个店的正常运转。但是很多店也就仅此而已了。营业额进步缓慢。

4（各种坑爹加盟公司太多）.这个问题之前发过文章吐槽过，我就不多说了。不然又要被集火了。因为太多无良加盟公司一心只为圈钱，合作之后不管不顾的情况太多。导致很多店主根本就不知道怎么去运作店铺，也不知道自己店铺本身存在很多致命的问题都没去解决。就那么恶性循环，怎么可能有生意。就算有，也是老天爷赏饭吃。全靠命。

这篇就是关于第四点之前写的文章。有兴趣的自行阅读。

言归正传

那问题找出来了，我们有没有办法去解决呢？有！今年我一直在尝试新的思路去实验，这思路可能也不能说是新的，以前也有人实验过，但是都没有解决一些根本问题。本质上还是停留在了成人用品店，或者看起来还是太像成人用品店。

具体改了三个层面

第一，整体店面形象脱离传统成人用品无人售货店的风格。彻彻底底改造成便利店外貌。门头内容尽可能淡化成人用品的占比，但是必须得带上。不能彻底没有。日用百货，零食饮料也要加上，要让消费者认为它就是无人便利店。这样才能打消大部分人进店的顾虑。有人会说你这不就有点“掩耳盗铃”么。没错，加入零食饮料日用百货确实为了掩人耳目，要的就是这个效果不是么？后来通过测试的店面实际反馈，确实增加了很多进店量。是真的比传统成人用品无人售货店要多得多的进店量。下面这个当时弄得店还有些错误的地方，后来才发现，比如机器朝着门的一定得是饮料零食，日用百货的机器。成人用品机就尽量靠边墙。这样消费者进店会更好进一些。

第二，机器也不再用传统的弹簧机去做了，改成了自取柜来替代。为什么？因为规格问题。这样什么规格的产品基本都能放进去了。不再局限产品的多样化。就能很自然的衔接日用百货，零食饮料等各类产品。便利店你不能只把形象改成便利店，店内产品却还依旧全是成人用品。而且这样还有退路，如果成人用品在这个位置确实走的不理想，但是房子又租了，不做下去就血亏的话，直接全部转成零食饮料日用百货，做纯粹的无人便利店，也能继续维持运转。这就是自取柜的强大之处。还有其他各种有利的方面以后单独更新文章去给大家讲解一下。

第三，加入零食饮料，日用百货专门的自取柜以及单独的成人用品自取柜。这样分类明确，看起来也舒服，也方便客户寻找。其次零食饮料的利润其实也不低，只是单品价格低。像零食这块就比如有一种鸭脖子大袋装成本4元，售价8元也很常见。主要还是看选品。利润自己把控。要知道，买快销品未必就是只买一瓶，一袋吧？这里又涉及到一个消费者心理活动，如果我进店买一个成人用品，我揣兜里以后出去我可能考虑再带瓶水在手上。这样出门就算别人看到了，还会误以为我是在买水。减少消费者心理负担。

所以这里总结一下

以上几点改造就能很有效的解决传统成人用品无人店进店难的问题。间接解决其他问题。只有进店的人足够多，才会带动更多的成人用品销量。淡化尴尬。在这行“掩耳盗铃”，“掩人耳目”未必就一定是反作用。

所以还想入行的朋友其实可以尝试一下这种形式。

第一，你不需要跟其他店卷来卷去了，你们压根就不是一个路子了。也不用跟便利店卷来卷去，因为你本意还是打算卖成人用品。就算跟便利店比较，如果附近没有24小时，你这24小时营业也算个优势吧？

第二，不需要那么累了，不用疯狂的去卡运营细节，不需要每个点都必须要扣到极致，虽然偶尔也要结合一些技巧方法去增加店铺复购率，提高购买率。

第三，选址这块也不用死磕了，只要是稍微有正常人流的地方，都可以做为选择区域。只不过要对比下，看看哪个门面性价比更高。传统成人用品无人售货店开得了的地方，你可以开，它开不了的地方，你也有可能可以开。选择面更多。（不知道多少人想入行最终都卡在了选址这第一关上。）

还有这种自取柜有个比较牛逼的功能是后台可以给消费者送电子优惠价，或者设置红包抵扣。这个可玩空间就比较大了。复购率，购买率就可以靠这种方式间接提高。比主动做海报引流要有效的多。这个功能衍生出的玩法就很多了。后面在慢慢给大家讲解。请保持关注，文章内容觉得有用记得支持一下，谢谢。

专注无人售货领域干货文一百年

倪百万

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